中國主流媒體電商聯盟成立大會7月4日在長春召開
    新文化報社被推選為聯盟2014年度輪值主席單位
  A08版
    在東北最適宜的季節,全國18家主流媒體聚集吉林長春,共同探索報媒電商發展新方向。7月4日,中國主流媒體電商聯盟成立大會在長春成功舉辦。
    這是一次意義非凡的大會,會上各地第一主流報媒負責人分享營銷經驗、探討多元的盈利模式,挖掘報媒的營收潛力。同時,制定媒體聚合戰略,確立合作共贏機制,整合報媒的區域優勢及得天獨厚的產品資源,共同組建商貿聯合體,強強合作。通過打造更加強大的商務平臺,以應對消費者購物渠道多元化和紛紜變幻的市場以及科技、介質技術的發展對報媒經營帶來的衝擊,為區域經濟的發展作出貢獻。
    會上,全國各區域地標性大報負責人審議並共同簽署了《中國主流媒體電商聯盟章程》,並一致推選新文化報社為聯盟2014年度輪值主席單位,推選新文化報社執行社長相偉為輪值主席。
  ■思考
  地標大報價值如何重估
    作為全國各區域地標性大報,華商傳媒集團副總裁王朝陽、新文化報社執行社長相偉、新文化報社副總編輯劉衛民、阿裡巴巴公眾與客戶溝通部總監周桓、海峽導報社社長馬振霖、瀟湘晨報社總經理李奎星、半島都市報社總經理支應珉、半島都市報青島半島傳媒商貿有限公司總經理毛毛、生活報社社長包臨軒、生活報社總經理楊小會、華商晨報總編輯劉慶、齊魯晚報社副總經理劉宗奎、深圳都市報深圳全媒體有限公司常務副總經理宋革、成都商報社副總經理蔡軍、楚天都市報社副總經理陳麟、大河報社副總經理彭仁全、東方早報社副總經理尹智、海峽導報社副社長黃晨昀、京華時報京華文化傳播有限公司副總裁陶剛、華商報社副總經理聶寶剛、錢江晚報社副總經理姚麗萍、重慶時報社商貿會展中心副總經理李鳴等一同思考、探討紙媒應如何收穫電商合作模式的果實,春城晚報總經理李國安也向大會發來賀電。加多寶全程支持大會,將加多寶好聲音V罐作為大會指定飲品。
    作為地標大報,紙媒已經擁有了多媒體資源,實現自身的資源整合,走到了電商經營的前列。但是,報紙的價值如何重估?身處競爭時代如何搭建並促進一個開放、協同、繁榮的電商生態系統?如何參與電商供應鏈,通過與電子商務的合作優化報紙讀者結構?如何與全球性電商合作實現共贏?如何實現經營多元化,創造便捷的交易渠道?如何吸引用戶、增加用戶粘性?
    經過一整天的熱烈探討與經驗分享,參會媒體共同創建了中國主流媒體電商聯盟。與此同時,新文化報(吉林)、半島都市報(青島)、成都商報(四川)、海峽導報(福建)、華商報(陝西)、華商晨報(遼寧)、齊魯晚報(山東)、深圳都市報(深圳)、生活報(黑龍江)、瀟湘晨報(湖南)於當日達成了成立中國主流媒體新聞官網聯盟的共識,並共同簽署《中國主流媒體新聞官網聯盟章程》。
  ■探索
  我們的未來在哪裡
    在4日舉辦的中國主流媒體電商聯盟成立大會上,華商傳媒集團副總裁王朝陽致辭。他說,這次會議在非常特殊的環境下召開,大家都能感到互聯網的衝擊,今年上半年中國移動端的網民已達到5億,作為報媒已經明顯受到影響。但報媒作為傳統媒體,尤其是主流報媒,仍然是客戶開拓市場的首選。面對新形勢,主流媒體應當共同探索一個新的方向。全國各區域的地標大報,應充分利用聯盟資源,建立合作共贏機制,強強聯合,優勢互補,準確把握市場機遇,發揮聯盟平臺集聚效應,將紙媒龐大的讀者群轉變為可以創造巨大商業價值的用戶群。
    “這是一個創新、顛覆的時代,全中國最優秀的報紙、最優秀的經營人員都在這裡,尋找著一條創新的道路。”王朝陽說,大家將共同聯手打造報紙電商的未來。
    新文化報社執行社長相偉接下來發表了主題發言《我們的未來在哪裡》。他說,信心是最稀缺的資源,清醒是最可貴的品質,速度是最可能的占領,行動是最有效的手段。“在這之前,讓心靜下來。”明者因時而變,知者隨事而制。此時恰是紙媒重估、建立、保持、挖掘、彰顯、弘揚自身價值,以開放性心態、企業化思維、市場化角度重構產品與經營模式的一個契機。
    從內容角度出發,不僅要深度研究產品,更要研究內容營銷方式與渠道;從經營角度出發,應深入挖掘資源和產業鏈,打破單一依靠廣告收入的模式,構建多元收入體系;對應地,傳統紙媒也須衝破窒息創新的管理“玻璃缸”,以管理創新推動業務創新。依托積累的強大品牌影響力、權威性和美譽度,挖掘與整合各類資源,進而跨界、摧毀、重構、轉型,這是公認的紙媒變革之路。
    區域性報紙經營實踐表明,面對當下的市場狀況,在有主有次的原則下,必須大小通吃,嘗試諸多的盈利模式,才可能逆勢突圍,取得全勝。比如:會展、演出、電商、商貿平臺、產品包銷、新媒體代理及捆綁營銷、大型國有或壟斷性企業的深入挖掘、通過落地活動拉動市場銷售等等。
  ■共識
  紙媒不能等菜下鍋 主動挖掘創收手段
    王石曾經說過,你沒有變強,只因為你一直很舒服。紙媒的影響力還在,但不能等菜下鍋,而是要主動挖掘,再造影響力,清晰自身的核心價值,拓展產業鏈條,豐富營收手段,這才是紙媒需要下力氣研究的事。
    與會者一致認為,紙媒創新大致的三個基本方向。在現有產業鏈上下游尋找機會和利益;電商利用影響力、針對消費者的興趣點,設計產品或整合資源,直接通過會展、直銷、景區分成或年貨大集等形式解決消費者需求;在市場上尋找合適的商機或值得合作的企業,收購或股份合作後,與報媒互補。
    會上大家形成的共識是:真正的新經濟是實體經濟、數字經濟和直接面對消費者的完美結合,任何企業只有建立“濕潤的生態圈”才有未來。報媒創新的重要出路,是在自身主業夯實基礎之上,向實業的滲透。尋找報媒的再生模式,製造區隔於紙媒的產品,使其離開紙媒依然具有生命力。戰略思路應是先用報紙孵化項目、產品、企業,後用成型的產品或企業反哺報紙。
  ■分享
  主流媒體暢談經驗推介產品
    會上,各主流媒體的負責人還分享了各地電商營銷的經驗,並推介了各自的產品。
    阿裡巴巴公眾與客戶溝通部總監周桓:報媒經營狀況不一樣,很難說一種模式就實用。報紙既有的優勢存在,就看怎麼用戰略眼光和方式轉化。電商從業者身份,打開很多思考的窗戶,當我們走進電商的領域里時,有很多思考的理念和方式方法需要重新顛覆式思考。
    海峽導報社社長馬振霖:海峽導報做電商探索了好幾年,摸索了好幾年,但真正去做還是從今年開始。建立一個聯盟,無疑是為各媒體本地的特產品搭建了一個很好的平臺。
    瀟湘晨報社總經理李奎星:通過前期策劃和運營理念,近期成功舉辦了交易博覽會、旅游、游艇、全國陶瓷展等。同時,派出專門的團隊,收集國外的展會信息,尋找市場和機遇。
    半島都市報社總經理支英珉:在前所未有的困難時期召集這個會議很有必要。報商是產業集群中的一部分,做好主業轉型,同時兼顧培育新的產業。
    生活報社社長包臨軒:大會召開得非常及時,這也正是近期紙媒正在思考的問題。相信會員單位通過聯盟的協同力量,會走出一條創新之路。
    華商晨報社總編輯劉慶:
    都市報發展依賴於行業的發展,如今媒體銷售產品,其實並沒有脫離傳統廣告模式。建議聯盟成員單位每家提供五種產品,只有這樣才能迅速擴大產品系,各家在運動中交流,形成合力。
    齊魯晚報社副總經理劉宗奎:感覺有些轉型呼聲高,做了一些新媒體的探索,為客戶提供增值服務,但是忽略了對報紙老客戶的服務。我們在思考,報紙打開率比較低,為什麼低?因為沒有什麼看的,除了社區新聞以外沒有區別其他途徑的信息,所以找準用戶的需求才是轉型的前提。
    深圳都市報社深圳全媒體有限公司常務副總經理宋革:與深圳地鐵企業合作,每天早上在客流高峰免費發放一小時地鐵報紙,採取饑餓療法,效果不錯。我們很眷戀這張報紙,但如今擁有量和閱讀量是不一樣的,最重要的是掌握渠道,掌握這樣的渠道,在渠道為王的時代,為報業打開 一個新思路。這是一個通道,占領才有後期合作可能性。
    成都商報社副總經理蔡軍:成都商報以社區電商周刊為核心,依靠成都商報的威信性和公信力,打造一個可以讓成都市民放心生活的社區電商平臺。同時,針對這個本土的“O2O”模式,倡議中國主流媒體電商聯盟會員單位利用各自網站共同打造一個平臺,實現資源共享、強勢聯合。
    楚天都市報社副總經理陳麟:信心比黃金更重要,我們需要的是把信心轉化為黃金的一種努力。比如,紙媒可以利用報社前期的資源,做各類博覽會及各種展會,以輔養報。
    大河報社副總經理彭仁全:參加此次會議頗有收穫,對於中國主流媒體電商聯盟的成立充滿希望,對於未來成員單位的聯袂合作充滿信心。
    東方早報社副總經理尹智:報社有想法籌建一個電商事業部,房產、汽車曾嘗試過但不成規模。希望新媒體項目七月底上線,大家能關註並做進一步指導。
    京華時報社京華文化傳播有限公司副總裁陶剛:希望大家趕緊動起來,只要往前走,把磕磕絆絆的問題都解決就好了。
    華商報社副總經理聶寶剛:保證對原有客戶忠誠度的同時,還要品牌多元化。從電商角度,報商進入產品市場要解決持續力問題,成立聯盟對產品選擇和產品銷售會帶來幫助。電商聯盟成立後,資源共享,聯手發力,本身就是很好的對策。
    錢江晚報社副總經理姚麗萍:其實再學褚橙沒意義,我們可以學習的是這種銷售的邏輯和模式,電商的模式還原到“O2O”。
    重慶時報社商貿會展中心副總經理李鳴:重慶時報新業務探索是從2009年開始的。做起來才發現市場很大,深入瞭解客戶需求,發現一些機會。我們也在思考報紙到底是哪一塊的用戶在關註產品和新聞,到底哪一塊產品是持續、剛需的民生產品。
    在產品推介過程中,更多媒體展示的多與土特產品、農產品、有機食品、生鮮食品有關,面對如何進一步拓寬新的空間和增長點、實現行業形態的革新和重組,如何重估紙媒價值、重構營銷模式,如何搭乘電子商務的動車、實現跨媒體及跨區域營銷和利潤最大化,如何搭建行業間開放、協作、共贏的紙媒生態圈等問題,大家都希望能夠通過聯盟形成一個全國性戰略互動平臺,並通過各種有效形式干預、推動、影響市場和客戶,實現多贏。
    中國主流媒體電商聯盟成立後,不僅僅要拉動會員單位的經營增長,為各區域讀者、消費者提供可以放心購買的商品,同時還將聯合質監、工商等部門發佈推介產品排行榜。
    本報記者 吳麗娟
  (原標題:報媒聯手進入電商領域探索新方向)
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